С развитием новых технологий, в нашу повседневную жизнь плотно ув ийшлы новые понятия, в том числе и новые рекламные технологии. Так например, вирусный маркетинг в интернете.
Отношение к этому виду рекламы во все и х р и зне: одни считают его не результативным, другие - как такой, что вызывает негативные ассоциации или просто не солидный, другие наоборот любят его за креативность и относительную дешевизну.
Но сегодня представление о вирусном маркетинге качественно изменяются, а использование яркого и образного вируса становится единственной возможностью выделиться на фоне общей массы on-line рекламы.
Пару лет назад вирусный маркетинг (способ продвижения в интернете, когда информация о компании или продукте распространяется самими потребителями путем личных рекомендаций) развивался спонтанно, и о его эффективности можно было судить лишь интуитивно. Сегодня уже разработаны конкретные схемы распространения вируса, созданы инструменты для измерения результативности кампании, поэтому вирусный маркетинг становится таким же полноправным способом продвижения, как и любые другие виды. Интересен и такой момент: если раньше к вирусному маркетингу прибегали главным образом компании, чья продукция ориентирована на молодежную аудиторию, то сейчас использовать вирусы не брезгуют даже солидные фирмы.
Анимация
Одной из популярных форм вируса стала анимация, поскольку выделяется на общем фоне и имеет ряд преимуществ по сравнению с другими роликами. Для мультика характерные скорость изготовления, невысокая стоимость и возможность визуализации сложных технологических процессов, что, например, очень важно в рекламе, когда нужно показать действие. Анимационные фильмы также используют на презентациях, конференциях. Мультяшный формат сегодня часто применяют и для создания имиджевых фильмов.
Что же касается анимации в интернете и популярности использования рекламных мультиков как вирусов, то она объясняется просто. Мультфильмы - самый оптимальный видео формат для интернета. Видео, снятое на камеру, достаточно «тяжелое» и не очень удобное в передаче, соответственно возникают проблемы со скачиванием и пересылкой информации. А минута мультика вместе с озвучь кой весит до мегабайта, поэтому анимация может беспрепятственно распространяться в сети.
Критерии успеха
Тем не менее, не каждый мультфильм способен стать вирусом в сети. По сути, вирус - это то, что выходит за пределы привычного понимания, это необычный новый формат on-line рекламы, который не надоедает, и представляет интерес для пользователей. Главное отличие вируса в том, что он распространяется исключительно через интернет-аудитории, причем совершенно бесплатно для рекламодателя: пользователи добровольно пересылают ссылки друг другу.
Что бы добиться такого результата, ролик должен обладать некоторыми качествами:
- Во-первых, сюжет ролика обязан быть нестандартным. Главная особенность вирусного маркетинга состоит в скандальности, провокационности и жесткости вирусных сюжетов. Нужно с осторожностью относится к созданию вирусного маркетинга учитывая все особенности компании, так как это может не соответствовало имиджа, бренда, позиционирование ю. Если ролик грубо говоря не будет нестандартным, то и эффекта вируса от него не будет.
- Во-вторых - небольшой объем вируса. Это формальное требование - короткие лаконичные анимационные ролики лучше «перевариваются» пользователями.
- В-третьих простота пересылки ролика.
Стратегия распространения
Область применения вирусного маркетинга чрезвычайно широка: запуск новых брендов и продуктов, увеличение узнаваемости торговой марки и поддержка осведомленности о продукте или услуге, повышение лояльности целевой аудитории, стимулирование продаж, интернет-поддержка BTL и промо-акций. Но какой бы ни была цель вирусного маркетинга, он должен соответствовать организованной и четкой структуре. Структура проведения вирусной кампании состоит из следующих этапов:
- Выбор стратегии. Любая стратегия вытекает из задач. Поэтому на начальном этапе надо определиться, чего нужно достичь с помощью вирусных ого маркетинговых гу: привлечь большое количество посетителей на сайт или проинформировать о выпуске нового продукта? От задачи будет зависеть то, на каких блогах распространять информацию, в каких разделах, для какой аудитории и т.д.
- Создание креативной идеи. Далее следует определить, как оригинально оформить в вирус ту или иную цель, выбрать сюжет.
- Оформление вируса. На этом этапе мы выбираем форму распространения вируса. Что это будет: анимационный ролик, флэш-игрушка, а может сайт?
- Поиск распространителей. Хорошо, если вирусная реклама начинает распространяться оперативно, но все же иногда на некоторых сайтах, блогах приходится искать наиболее активных пользователей, которые дают толчок к реализации вирусной кампании. Они советуют заинтересованным пользователям портала зайти по нужной ссылке. Активные пользователи - это всегда авторитетные члены интернет-сообщества, к их мнению прислушиваются, к ним часто обращаются за советом. Согласитесь, если на автомобильном форуме, который вы посещаете уже 5 лет, абсолютно неизвестный мужчина начинает вам советовать, какую машину купить, то вы вряд ли его послушаете. Перед тем как вербовать людей-распространителей, с ними проводится глобальная работа - прорабатываются ситуации, как себя вести, как и на какие вопросы пользователей отвечать.
По приблизительным подсчетам, для того чтобы обеспечить хорошую посещаемость сайта или ссылку (скажем, 300 тыс. уникальных посетителей в месяц), достаточно 7-10 пользователей, которые будут осуществлять вирусный маркетинг на начальном этапе.
- Измерение, отслеживание результатов вирусной кампании.
Последним этапом проведения вирусной кампании является оценка ее результативности, для этого используют статистику подсчетов. Но самое главное в вирусном маркетинге - сделать яркую вещь, которая сможет запомнить 'ятатись. Только в этом случае можно построить личные эмоциональные отношения с потребителем, достичь высокой степени вовлеченности интернет-аудитории в процесс распространения (как показывает практика, более 50% пользователей повторно просматривают вирус) и, наконец, получить желаемый PR-эффект от вирусноой кампании.